MobPro’s 10 app growth geboden
Wil je meer downloads of registraties voor je app? Dan zijn er een aantal zaken die veel invloed op het succes, maar waar niet elke marketeer bij stil staat. Wij hebben tien ‘regels’ voor app groei opgesteld.
- Prioritiseer product en owned over paid media
Het is zonde om veel geld te investeren in het realiseren van app downloads wanneer je in het onboarding proces veel potentiële nieuwe klanten kwijt raakt. Zorg eerst voor een optimaal customer journey, alvorens je gaat investeren in marketingcampagnes. - Start niet zonder plan
Het lijkt een open deur, maar starten zonder plan is een veelvoorkomende valkuil. Breng eerst de huidige funnel en conversieratio’s in kaart (bijvoorbeeld met behulp van de pirate funnel) en bepaal de korte en lange termijn doelstellingen. Vervolgens stel je een plan van aanpak op en ben je klaar om goed voorbereid aan de slag te gaan. - Leer continue
Idealiter heb je altijd minstens één growth marketing experiment live staan. Formuleer voor livegang de hypothese, scope, voorwaarden en bepaal het succes. Geef het experiment vervolgens tijd en/of ruimte om voldoende resultaten te genereren. Hierna haal je het net op en bepaal je de vervolgstap: doortesten, doorvoeren of doorstrepen.
- Realiseer dat product óók onderdeel van marketing is
Product en marketing worden nog te vaak als losstaande disciplines gezien en bekleden meestal twee verschillende afdelingen.Marketeers hebben zelden invloed op de product roadmap, terwijl zij inzicht hebben in waar de doelgroep tegenaan loopt en waar hun voorkeuren naar uitgaan. - Bereid de data stack voor
Van data kun je alleen leren wanneer je met de juiste datapunten meet en weet hoe je deze data vervolgens vertaalt naar inzichten. Breng in kaart welke techniek en tooling je nodig hebt om de resultaten van jouw (paid en owned)media en marketing-inspanningen door te meten. Zorg voor juiste implementatie. - Creëer doelgroepsegmenten
Dankzij een goede data stack kun je doelgroepsegmenten creëren. Dit is waardevol omdat je later app gebruikers kunt groeperen op basis van gedrag. Zo krijg jij meer inzicht in de samenstelling van jouw userbase en meer grip het converteren van normale gebruikers naar power users. - Visualiseer de (juiste) data
Als je je data stack op orde hebt, kun je data vertalen naar inzichten. Hierbij helpt niets zo goed als een visuele weergave daarvan. Bepaal welke datapunten belangrijk zijn bij het kunnen trekken van conclusies en zorg dat deze gemakkelijk te raadplegen zijn. Bij voorkeur in een real time dashboard. - Wees kritisch
Heb je een campagne met een extreem hoge click through rate? Super goed! Maar, wees kritisch: klopt de data die je ziet? Een heel hoge CTR betekent niet automatisch dat je ook landingen hebt en een uitgekeken video wijst niet altijd op een geboeide doelgroep. Kijk verder dan die ene metric, zeker wanneer je stuurt op performance KPI’s. - Focus op incrementele waarde
Laten we eerlijk zijn: goedkope downloads realiseren klinkt aantrekkelijk. Toch hebben de meeste app marketeers weinig aan een download die vervolgens nooit gebruiker wordt. Kijk bij het bepalen van succes van verschillende marketingplatforms naar de invloed op totale installs en naar conversies dieper in de funnel. - Benut alle growth mogelijkheden
Neem minstens een keer per week de tijd om over experimenten te brainstormen. Denk vooral ook outside of the box: welke niet meteen voor de hand liggende dingen zou je kunnen testen? Wat helpt is langere tijd focussen op een specifiek thema waarbinnen je zoveel mogelijk experimenten verzint.
Geïnspireerd? Ga direct aan de slag met de 24AM creative growth hacking guide!
In de aankomende weken komt ieder gebod uitgebreid aan bod. Welke pas jij al toe? En welke verdienen meer aandacht? Laat het ons weten!
