App marketing voor de nieuwe Volkskrant-app
Volkskrant heeft een nieuwe app en wil daarmee de grootste digitale kwaliteitskrant van Nederland worden. Aan MobPro de vraag om op korte en lange termijn succes te realiseren van de nieuwe app.
Dat doen we door ons toe te leggen op diverse activiteiten gericht op het ontplooien van zowel fysieke beschikbaarheid (hoe goed is de app vindbaar in de app stores?) als mentale beschikbaarheid (ervoor zorgen dat de app top-of-mind is als een consument in de markt is voor een specifieke app).
Hiervoor combineren we expertise in consumentengedrag, app UX, onboarding, App Store Optimization, datamanagement en advertising samen tot één effectieve app marketingstrategie en executie voor Volkskrant-app.
App Store Optimization voor de Volkskrant-app
Het begint bij de fysieke beschikbaarheid van Volkskrant-app. Merendeel van de mensen ontdekt zijn apps via de zoekfunctie in de app store. Daar, in de app stores, heerst een grote concurrentiestrijd. Nieuws apps zijn namelijk goed vertegenwoordigd in de app stores.
Na een grondige analyse van de app, de categorie van de app, de app gebruiker en een zoekwoordenonderzoek bepalen we de relevante zoekwoorden voor Volkskrant-app. Die zoekwoorden integreren we in de de app store pagina van de Volkskrant-app, samen met nieuwe beelden. Als gevolg staat Volkskrant nu in de top 3 bij relevante zoekresultaten.
Mentale beschikbaarheid voor Volkskrant-app
In plaats van een actiematige promotiecampagne gericht op directe gedragsverandering (lees: downloads), is de volgende stap: scheppen van mentale beschikbaarheid in hoofden van zoveel mogelijk consumenten. Of wel, ervoor zorgen dat wanneer consumenten in de markt zijn voor een kwalitatieve nieuws app, zoveel mogelijk mensen denken aan Volkskrant-app.
Dit is gebaseerd op het inzicht dat wanneer smartphonegebruikers een app in een impuls downloaden (direct na het zien van een advertentie in plaats van een behoefte), de kans op (vervolg)gebruik van de app laag is. En zonder daadwerkelijke gebruikers/lezers bereikt de Volkskrant niet zijn doel: de grootste kwaliteitskrant van Nederland worden.
Om die reden richt het creatieve concept op het bereiken van een zo groot mogelijke doelgroep met de prikkelende, actuele en uiteenlopende kwaliteitscontent die Volkskrant-app biedt. In de hoofdrol: de content van Volkskrant.
Content is key: dynamische bannering voor Volkskrant-app
Door gebruik te maken van dynamische content, wordt de uiting bij elke publisher goed weergegeven en aangepast aan de context. Zo wordt de doelgroep met content van de krant zelf aangesproken. De Volkskrant heeft vier pijlers: cultuur & media, kunst & wetenschap, columns & opinie, nieuws & achtergrond. Door content uit verschillende categorieen of rubrieken te tonen, spreekt de campagne een zo breed mogelijke doelgroep aan.
Actuele content
Elke week creëren we meerdere nieuwe uitingen zodat de content actueel blijft. Per week zijn dat wel 48 verschillende uitingen. Interessante headlines worden geplaatst in een korte mobile proof video, met een bijpassende afbeelding. Deze headlines zijn maximaal een week oud en catchy zodat het de doelgroep triggert. Er worden verschillende banners per categorie gemaakt, zodat ze perfect passen in de context waar ze in getoond worden. Zo zien gebruikers altijd een actuele en relevante uiting.
De doelgroep krijgt eerst content banners te zien. Deze beslaan de ‘tell’ fase van de campagne. Wanneer er interactie is gemeten en/of een x aantal contacten is gerealiseerd is het tijd voor de volgende fase: de ‘sell’ fase. In dit deel van de campagne wordt een banner getoond waarin de doelgroep wordt geënthousiasmeerd de nieuwe Volkskrant app te downloaden.
Targeting
De executie: bereiken van een zo groot mogelijke doelgroep die geïnteresseerd zou kunnen zijn in de Volkskrant-app. MobPro zet audience targeting in, om precies de juiste leeftijdsgroep te bereiken: mensen van boven de 30 jaar. Op deze manier past de uiting telkens goed bij het gekozen umfeld, en zo beter bij de context waar de doelgroep zich in bevindt. Uit de analyse blijkt dat het leeuwendeel van de Volkskrantlezers zich bevindt in 8 verschillende steden. Deze locaties worden opgenomen in de locatietargeting strategie.
Kanalen
Om zoveel mogelijk groei te realiseren is het doel om mentale beschikbaarheid te creëren door kwalitatieve contactmomenten met de campagne. Deze campagne wordt uitgevoerd over meerdere kanalen. Doordat we gebruikmaken van onze in-house gebouwde DSP kunnen we de data zelf analyseren en bijvoorbeeld nauwkeuriger bijhouden hoe vaak een consument al aangeraakt is over de verschillende platforms heen.
Optimalisatie
Om duurzame groei te realiseren, kijken we verder dan de CPI. De campagne wordt geoptimaliseerd op contactfrequentie en viewable impressies. Na een vastgesteld aantal contacten verandert de insteek van de boodschap. Eerst wordt er ingezet op awareness voordat de boodschap zich richt op het consumentengedrag.
De vele kanten van een app marketing campagne
Awareness is de kern van de campagne. Door eerst te bouwen aan het merk en het behalen van een top-of-mind positie wordt er mentale ruimte gecreëerd voor de volgende stap: de daadwerkelijke download. Door goed vindbaar te zijn in de stores wordt het aantal downloads van geïnteresseerde mensen bevordert.
Er komt veel kijken bij een app marketing campagne. Het is zoveel méér dan alleen een campagne. Want, naast het cruciale gedeelte van de campagne zelf is ook expertise op het gebied van andere app marketing facetten onmisbaar. Een juiste combinatie van ASO, onboarding, inzicht in consumentengedrag én advertising is het winnende recept voor een succesvolle app!
Wil jij jouw doelgroep ook betrekken bij het merk? Ontdek welke mobile advertising oplossingen daarin kunnen betekenen. Bel 020-7028200 of mail jouw vraag naar info@mobpro.com. Op de hoogte blijven van de laatste mobile trends, tips en tricks? Schrijf hier je in voor de maandelijkse nieuwsbrief. Of krijg elke dag nieuwe mobile inspiratie in jouw LinkedIn nieuwsoverzicht en volg ons op LinkedIn.
